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《精品购物指南》20110825期

发布时间:2011-08-26

    近两年,受金融危机等综合因素影响,中国家具出口屡屡受阻,迫使不少企业开始调转船头驶向国内市场,“出口转内销”家具开始走进我们的视线。与那些早几年就扎根内销市场成功转型的品牌不同,有一种卖场出于成本和空间等方面考虑,立足于近郊并以仓储的方式销售家具,赚人气的唯一方式就是物美价廉!
    仓储“海归”三来源
    仓储卖场出口转内销的家具来源主要有三种方式:常见的是跟合作的出口企业下的正常订单,包括直接的大批量订单以及对出口订单的追单,由于数量庞大且省去了大量的中间费用,因此终端消费者可以得到实惠的价格;第二种是我们常说的尾单,包括出口企业的退单、余单以及打样的样品等,就像服装尾货市场,经常能淘到既便宜又特别的款式;第三种是收库存,出口企业为了清理库存,会以极低的价格将家具打包抛售,通常商家收过来后也需要重新拾掇一番再出售。虽然质量参差不齐,但只要你有一双慧眼,淘到“白菜价”的精品轻而易举。
    选址近郊减成本
    与那些坐落于繁华地段的家居卖场不同,仓储式家具卖场大多分布于近郊,以昌平和通州居多,营业面积小则两三千平方米,大到六七千平方米。北京百川家居公园董事长曹敬解释说:“经营家具主要拼的就是规模,同一款家具,订单的数量越大,价格就能压得越低,经营尾货更是如此,有些企业遭遇退单,急于清仓盘活资金,如果我们有足够的买断能力,价格就会压得相当低,甚至低于成本。”
    除了路途遥远,这些仓储卖场为了压缩成本,装修大多比较简单,样板间也没有豪华的装饰和完美的灯光效果,更享受不到空调的待遇,逛起来确实有些闷热,但当你看到那一个个令人惊喜的价格,就会发现“忍”还是值得的。
    美式家具呈主导
    记者在采访中发现,这些出口转内销的仓储卖场中,大多数商家都主打美式风格,甚至专营美式风格,除了货源丰富和做专做全外,北京檀香山家具销售总监王颖还向记者透露,“由于美式家具本身的价值较高,而传统家具销售模式中利润空间又较大,所以采用仓储式销售美式家具的价格优势较明显,更容易吸引顾客;相对而言,板式家具虽然受众面更广,但由于产品本身的成本偏低,价格优势很难体现,因此做出口转内销的板式家具的商家几乎没有。”此外,美式家具体积大,风格多,需要通过搭配套系制造氛围,是大多数别墅客户的首选,因此,虽薄利,但“有一单是一单”的诱惑,还是令不少商家看好前景。
    商家争得一杯羹
    虽然出口转内销家具是近两年才被关注,但已经有不少成功的案例,还有一些企业虽然也盯上了这块大蛋糕,但出于对自身定位的考虑,还在摩拳擦掌,跃跃欲试。兴京木制品北京有限公司董事长特别助理翁瑞君坦言,出口订单的大量萎缩,迫使企业不得不进入内销市场,代工(OEM)、打品牌、做卖场这些转型方式企业都考虑过,但今年以来,国内家具市场的低迷,让企业转型的脚步放缓,并开始重新审视市场,我们希望找到一条适合自己的转型之路,在差异化竞争中体现自身的优势。
    超值推荐
    记者在几家出口转内销的卖场里发现了不少性价比极高的家具,与传统内销渠道的同类产品相比,这些家具的优惠幅度一般在30%~50%,而一些库存品或尾单,甚至能够以低于市场价三折的价格买到,对于钟爱美式风格又对价格敏感的消费者来说,这里绝对是淘货的不二选择。特别提醒大家的是,出口转内销的家具一般都有一份对应的出口证明,购买前务必请商家提供,并明确售后维修等责任。


    1.蒙特卡洛四柱床
    发现地:百川家居公园(富邦)
    售价:4800元
    市场参考价:18000元

 
    2.雕花小边几
    发现地:百川家居公园
    售价:300元
    市场参考价:1200元


    3.蜡变皮餐椅
    发现地:百川家居公园(朗奇)
    售价:1750元
    市场参考价:3200元
    选购地
    北京百川家居公园
    总店:顺义区空港物流基地顺航路12号东院3号
    分店:朝阳区东四环燕莎奥特莱斯C座地下一层

信息来源:http://e.lifestyle.com.cn/stylelife/ssj/594206.shtml

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